宝亿莱家居饰品莱太花卉战略转型成功变身特色家饰市场

　　至今已有15年历史的莱太花卉近日正式宣告转型成功，从一个单一的传统花卉商城变身为以花卉为主的特色家饰市场，旗下囊括了软装设计、饰品、家具、瓷器、水族等多种业态。业内人士认为，高端定位以及形成特色的布局使其在传统花卉市场和家饰市场中间走出了一条新路，不仅填补了特色家饰市场的空白，也形成了难以复制的业态。 

　　围绕家饰做足文章

　　莱太商城以“莱太花卉”闻名，曾经获得北京花卉行业的第一个“北京市著名商标”。但如今，走进莱太商城，这里不仅仅是花卉那么简单。 

　　地下一层是陶瓷厅，主打生活用瓷器,青瓷、景德镇瓷、国产、外销、田园、欧式等各种风格、产地的瓷器，家家都不同；一楼是仿真花和鲜花；二楼是装饰画。往里走，花卉通道里鲜花、绿植与各色饰品、家具、户外用品平分秋色。在莱太商城的对面，就是去年完工的莱太家饰广场，这里既有东南亚风格、欧式风格、非洲风格等饰品销售，也有专门提供软装设计的服务机构。在家饰广场的北侧正在施工的，是莱太准备打造的水族馆。“大到家具，小到桌面的一个摆件，都可以在莱太找到。”北京莱太花卉有限公司总经理李强介绍。 

　　据李强介绍，莱太从2004年开始摸索，2008年正式提出“家饰”概念，并开始了一系列大刀阔斧的转型，最终形成今天的经营格局。“商户和消费者都认可，而且收益增加了近100%，我们觉得这次转型还是很成功的。”据记者了解，在金融危机甚至是如今经济稍显萧条的时候，传统花卉市场都受到了较大的冲击，但莱太所受影响不大。“这都得益于我们的及早转型。”

　　率先填补市场空白

　　莱太以花卉起家和闻名，寻求转型起初是为了化解单一经营的风险，但却在其中看到了家饰的商机。并借此迅速填补了传统家居市场在家饰领域的空白，从而形成了如今的经营特色。 

　　花卉属于低附加值产品，不仅介入门槛低、竞争激烈，而且季节性很强，受自然环境和经济环境的影响很大，虽然莱太属于较早进入花卉行业的市场，但依然面临着单一经营的风险。早在2004年，莱太就意识到了这个问题，并琢磨着转型。 

　　整天在市场里跟着买花人转悠的李强突然有一天意识到：“花其实也是人们美化家居环境的一种产品，完全属于家饰的一支，而随着人们生活水平的提高，对于家饰的需求是年年增加的。”他还敏锐地发现，在家饰方面，专业市场仍是空白。确实，在2008年传统家居卖场仍专注于卖场的数量，在品类上也只有家具、装修、建材等装修时才需用到的产品。莱太花卉于是正式提出家饰概念，打造“以花卉为主的特色家饰市场”，并逐步形成了如今包括花卉、生活瓷、水族、装饰画、家具、户外家具、软装设计服务的经营格局。

　　刻意求新特色鲜明

　　据记者了解，如今，越来越多的家居业人士看到了家饰市场的潜力，城外诚早在几年前就开辟了家饰区域、红星美凯龙也在卖场内增设了一些饰品、居然之家靓屋也将家饰产品囊括在内。家饰市场的竞争越来越激烈。 

　　对这些家居大佬纷纷涉足家饰领域的情况，李强早有预料，但他并不担心。在他看来，卖场与莱太的消费群不同。“卖场针对更多的是刚装修完新家的消费者，莱太针对的是改善型装饰需求的消费者，不管你装修了多少年，都可以来逛逛看看。”李强介绍，莱太定位中高端，高档公寓、别墅、会所等业主都是莱太的客户。与卖场不同的是，莱太不仅仅是购物的地方，还是“休闲场所”，“不少人周末就会来逛逛，我这里10块钱也能买盆花，既然来逛了，我还怕你不买吗？” 

　　除此之外，莱太在招商上刻意求新，不仅要求商品符合新奇特的要求，还注意产品与产品之间的匹配度。在莱太，几乎看不到相同的产品，即便是同一品类产品，莱太也要求特色不同。“每个商户都要有自己的固定客群，就像章鱼的爪一样，把消费者从四面八方吸引过来。” 

　　业内人士表示，莱太转型较早，在家饰领域走出了传统花卉市场与家居卖场之外的新路，已经形成了独特的经营风格并拥有了忠实客群，有其独特的优势，其模式也非他人可轻易复制。

　　

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